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Selbständig machen: Tipps für die erfolgreiche Existenzgründung

Sie spielen mit dem Gedanken, sich selbständig zu machen? Dann haben Sie sicherlich bereits eine ungefähre Vorstellung davon, was Sie Ihren Kunden später verkaufen wollen. Die meisten Gründungsideen sind leider häufig sehr ungenau definiert und verschwommen. Oft können sie weder den potenziellen Kundenkreis beschreiben, noch ist geprüft worden, ob damit überhaupt ein wirtschaftlicher Erfolg möglich ist. Wenn Sie sich selbständig machen möchten, müssen Sie den Markt mit seinen Kunden und Mitbewerbern genau beobachten und analysieren. Unsere Tipps helfen Ihnen dabei, Ihr Gründungsvorhaben Schritt für Schritt erfolgreich in die Tat umzusetzen.

Die Geschäftsidee: Was will ich überhaupt verkaufen?

Wenn Sie sich selbständig machen wollen, benötigen Sie zuallererst eine gut durchdachte Geschäftsidee. Damit Ihre Existenzgründung erfolgreich verläuft, sollten Sie sich also überlegen, was Sie auf dem Markt anbieten, das andere Unternehmen nicht bieten können. Ihr Blick sollte dabei immer auf eine spezielle Zielgruppe und die Konkurrenzsituation gerichtet sein.

Haben Sie bereits konkrete Vorstellungen, dann versuchen Sie, so exakt wie möglich zu definieren, was Sie potenziellen Kunden in Zukunft anbieten wollen:

1. Sofern Sie ein Produkt verkaufen möchten, sollten Sie dieses anhand von Aussehen, Farbe, Material, Funktionen usw. so genau wie möglich beschreiben können.
2. Wollen Sie hingegen eine Dienstleistung an den Mann bzw. an die Frau bringen, gehen Sie idealerweise so genau wie möglich auf die Art der Leistung, den Umfang sowie den Ort der Erbringung etc. ein.

Ihren zukünftigen Kunden muss sich vor allen Dingen erschließen, welchen Nutzen sie aus Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung ziehen können.

Damit Sie Ihre eignen Waren richtig einschätzen können, ist eine Prüfung möglicher Alternativen sinnvoll. Schließlich wollen Sie, dass potenzielle Kunden bei Ihnen und nicht bei der Konkurrenz kaufen. Wenn Sie nicht gerade ein vollkommen neues Produkt auf den Markt bringen, sondern es bereits ähnliche Waren gibt, dann müssen sich Ihre Artikel entsprechend gegen die Konkurrenz behaupten können. Bevor Sie sich selbständig machen, sollten Sie die aktuelle Marktsituation und Ihre Mitbewerber also intensiv prüfen.

Die Zielgruppe: Wer soll meine Waren später kaufen?

Jeder, der sich selbständig machen will, braucht Käufer für seine Leistungen. Nur wenn Sie Ihre Kunden gut kennen, können Sie Ihr Angebot individuell ausrichten und erfolgreich verkaufen. Das gilt besonders für Existenzgründer, die noch keinen Kundenstamm haben und deren Produkt noch nicht im Markt etabliert ist. Damit Sie Ihre Geschäftsidee optimal beurteilen können, sollte Ihnen dementsprechend auch das Verkaufspotenzial Ihrer angebotenen Waren bekannt sein. Dieses hängt wiederum in hohem Maße von der Zielgruppe ab. Machen Sie sich also idealerweise schon früh Gedanken, wer Ihre Leistungen oder Produkte kaufen sollte, mit denen Sie sich selbständig machen möchten.

Schränken Sie Ihre Zielgruppe ein, verringern Sie damit auch die Zahl der potenziellen Käufer Ihres Produkts. Konzentrieren Sie sich allerdings auf eine bestimmte Zielgruppe, kann das die Wahrscheinlichkeit Ihres Erfolgs steigern. In diesem Fall können Sie Ihre Produkte nämlich genau auf Ihre Zielgruppe ausrichten. Als Existenzgründer stehen Sie vor der Herausforderung, diesen Gegensatz durch eine möglichst präzise Ausrichtung Ihrer Leistung auf die von Ihnen anvisierte Kundengruppe zu lösen.

Wie muss ich vorgehen, wenn ich mich mit meiner Geschäftsidee selbständig machen will?

Ein Patentrezept für eine erfolgreiche Existenzgründung gibt es selbstverständlich nicht. Jede Geschäftsidee ist individuell. Damit Sie sich mit Ihrem Gründungsvorhaben am Ende nicht verzetteln, können Sie sich auf Ihrem Weg in die Selbständigkeit an folgendem Leitfaden orientieren:

• Beginnen Sie Ihre Existenzgründung immer damit, einen Businessplan aufzusetzen – egal ob Sie sich haupt- oder nebenberuflich selbständig machen. Dieser bildet die Basis Ihrer Firmengründung. Sollten Sie sich bei der Bank um einen Kredit bewerben, ist ein Businessplan unerlässlich.
• Wenn Sie sich selbständig machen wollen, müssen Sie einige verpflichtende Anmeldungen vornehmen. Für alle Gewerbebetriebe steht zunächst eine Anmeldung beim zuständigen Gewerbeamt auf dem Plan. Handwerksbetriebe müssen sich zusätzlich bei der zuständigen Handwerksrolle eintragen lassen. Im Anschluss vergibt das Finanzamt eine Steuernummer an Sie. Ohne diese dürfen Sie keine Rechnungen schreiben. Besonders wichtig für Kapitalgesellschaften ist außerdem der Handelsregistereintrag.
• Es kann vorkommen, dass Sie spezielle Genehmigungen, Zulassungen oder bestimmte Qualifikationen benötigen, um ein Unternehmen zu gründen. Je nach Berufsart können außerdem weitere behördliche Genehmigungen und/oder Eignungsnachweise anfallen. Informieren Sie sich im Vorfeld genau darüber, was Sie beantragen müssen. Andernfalls können Sie zum Start Ihrer Selbständigkeit Probleme riskieren.
• Wenn Sie eine Firma gründen, müssen Sie sich für eine Rechtsform Meist wählen Gründer ein Einzelunternehmen, eine Personengesellschaft oder eine Kapitalgesellschaft. Während die Gründung eines Einzelunternehmens oder einer Personengesellschaft (z.B. GbR) mit einem geringen zeitlichen Aufwand verbunden ist, kann sich das Gründungsvorhaben bei Kapitalgesellschaften (z.B. GmbH oder UG) länger hinziehen.
• Im Rahmen Ihrer Existenzgründung kann es ebenfalls vorkommen, dass Sie Termine beim Notar einplanen müssen. Zwingend notwendig sind diese allerdings nur, falls Sie eine Kapitalgesellschaft gründen. Behalten Sie darüber hinaus im Hinterkopf, rechtzeitig ein Geschäftskonto zu eröffnen. Kapitalgesellschaften werden vom Notar nämlich erst dann beim Handelsregister angemeldet, wenn das Stammkapital eingezahlt wurde.
• Ein entsprechender Markenschutz Ihres Firmennamens und Ihrer Firmen-Domain sind ebenfalls von großer Bedeutung, wenn Sie sich selbständig machen. Die Anmeldung der Schutzrechte sollten Sie deshalb keinesfalls vernachlässigen. Achten Sie außerdem darauf, keine bestehenden Schutzrechte zu verletzen.
• Die wenigsten Startup-Unternehmer ziehen es vor, eine Firma in ihren eigenen vier Wänden zu gründen. Wenn Sie eine Werkstatt, einen Laden, ein Büro oder ein Restaurant anmieten möchten, sollten Sie sich im Vorfeld nach einem geeigneten Standort für Ihr Unternehmen umsehen.
• Eine Firmengründung funktioniert nicht ohne Kapital. Im Hinblick auf die Unternehmensfinanzierung haben Sie verschiedene Möglichkeiten: Sie können Eigenkapital einsetzen oder wahlweise Fördergelder, Kredite und Zuschüsse beantragen.
• Wenn Sie sich selbständig machen möchten, müssen Sie sich ebenfalls vor Risiken schützen, die Sie nicht beeinflussen können. Schließen Sie also entsprechende Versicherungen ab, die für Ihr Unternehmen bzw. Ihre Branche wichtig sind. Auf jeden Fall essentiell ist unter anderem die Betriebshaftpflichtversicherung bzw. Berufshaftpflichtversicherung, welche vor Personen- und Sachschäden schützt.
• Es kann nie schaden, sich auf dem Weg in die Selbständigkeit professionelle Unterstützung mit ins Boot zu holen. Ein erfahrener Gründungsberater kann Ihnen beispielsweise beim Erstellen Ihres Businessplans sowie bei der Suche nach einem geeigneten Finanzierungsmodell und weiteren wichtigen Punkten helfen.