Das Marketingbudget
Kosten und Vertriebswege für Werbung planen

Diese Posten umfasst das Marketingbudget

Bereits im Businessplan vor einer Gründung sollte es geplant werden, das Marketingbudget. Doch viele Gründer:Innen stellen erst in der näheren Beschäftigung mit modernen Marketingstrategien wie Influencer-Marketing fest, wie teuer die Kampagnen schnell werden können. Darum muss eine der ersten Fragen rund um den finanziellen Rahmen des Budgets lauten „Wo möchte ich eigentlich wen ansprechen?“. Zur Antwortfindung ist es sinnvoll, eine Zielgruppenanalyse auf Basis bisher bestehender Eckdaten durchzuführen. Mit Hilfe von Kund:Innen-Avataren und Test-Anzeigen finden Sie heraus, wer sich für Ihr Produkt interessieren könnte und wo Sie diese Zielgruppe antreffen.

Das Marketingbudget selbst kann viele kleine oder wenige große Posten umfassen. Tritt Ihr Unternehmen beispielsweise die Planung einer großen Kampagne an eine Werbeagentur ab, bestimmen Sie einmalig ein Budget für die Zusammenarbeit mit den Marketingexpert:Innen. Aber Achtung, auch vermeintliche Kleinigkeiten wie Give-Aways an Straßenständen, Standmiete auf Messen und Werbegeschenke für die Vertreter:Innen potentieller Partnerfirmen müssen einkalkuliert werden. Ebenfalls häufig nicht über Agenturen abgedeckt sind Beauftragte für Social-Media-Kanäle des Unternehmens, auf die Sie mit eigener Präsenz nicht verzichten sollten.

So viel Geld geben Unternehmen für das Marketing aus

Die Höhe des Marketingbudgets sollte sich nach der Höhe der erwarteten Umsatzzahlen richten. Etwa 6 Prozent ihres Umsatzes gaben deutsche Unternehmen 2020 im Schnitt für Werbung aus, zum Marketingbudget berechnen genügt es also grundsätzlich, 6 Prozent der erwarteten Umsatzzahlen für Werbung einzuplanen. Der VR Verband der Regionen e.V. stellt Unternehmen eine kostenlose Übersicht zur Verfügung, wieviel Prozent in ihrer Branche konkret üblich sind.

In der Regel müssen Neugründer:Innen mehr Geld dafür ausgeben, ein Marken- oder Firmenimage aufzubauen und ihre Produkte einer breiten Masse bekannt zu machen, als etablierte Unternehmen darauf verwenden, im Gespräch zu bleiben.

Für globale Konzerne wie Coca Cola oder Nestlé, aber auch Hersteller wie VW verändert sich die Höhe des Marketingbudgets von Jahr zu Jahr oft nur minimal. So investiert Coca Cola beispielsweise seit über 10 Jahren rund 4 Milliarden Dollar im Jahr um weltweit bekannt und beliebt zu sein. Der Konzern kann es sich leisten, sein Umsatz wuchs allein im Jahr 2021 um 28 Prozent auf 12,6 Milliarden Dollar. Der Börsenwert des Unternehmens betrug 2018 197 Milliarden US-Dollar. Coca Cola bringt sich beispielsweise bei Sportevents, Messen und anderen öffentlichkeitswirksamen Veranstaltungen ein, um das Image als Lifestylemarke zu stärken. Das ist dem Konzern die 30% seines Umsatzes wert. Verglichen damit muten die 100 Millionen Dollar Werbebudget des Volkswagen-Konzerns 2021 geradezu winzig an, der Konzern verkaufte in diesem Jahr Fahrzeuge für 250 Milliarden Dollar.